Un agent IA qui repère les décideurs cités dans la presse
Giesbert & Mandin, cabinet de conseil en influence, relations presse et affaires publiques qui aide ses clients à gagner en visibilité médiatique et les met en relation avec des décideurs publics, a confié à Growth AI un système qui combine agent IA et automatisation pour transformer sa veille presse en prospection personnalisée.
Notre première collaboration a été un véritable succès. Nous avons su déployer ensemble un modèle cohérent où l'humain conserve toute sa place.
Le problème : un signal de prospection puissant, mais coûteux à exploiter à la main
Le signal de marché sur lequel s'appuie Giesbert & Mandin est la presse : quand un dirigeant d'entreprise privée, d'association ou d'organisme public est cité dans un article économique, c'est souvent le bon moment pour le contacter. Mais exploiter ce signal manuellement demande de lire chaque article au fil de l'eau, d'y repérer les bons décideurs, de vérifier que leur profil correspond à ceux que le cabinet accompagne, puis de retrouver une adresse mail exploitable et de rédiger un message réellement personnalisé, qui prouve au destinataire qu'on s'est vraiment renseigné sur lui. Chacune de ces étapes mobilise un outil différent, et l'ensemble, fait à la main, limite fortement le volume de prospection réellement traitable.
La solution : un système qui combine agent IA et automatisation pour transformer chaque signal presse en message prêt à valider
Growth AI a conçu pour Giesbert & Mandin un système qui combine automatisation et agent IA. Une automatisation surveille en continu les titres de presse économique sélectionnés par le cabinet et lui transmet chaque nouvel article. C'est là qu'intervient l'intelligence : un agent IA lit l'article, y détecte les dirigeants cités dans un contexte pertinent, et vérifie que leur profil correspond à ceux que le cabinet accompagne. Une fois le bon décideur identifié, l'automatisation recherche ses profils LinkedIn candidats, qu'un agent IA confirme pour ne retenir que le bon, puis récupère automatiquement une adresse mail exploitable. Un agent IA rédige enfin un message de premier contact qui reprend le contexte réel de son apparition dans la presse, pour que le destinataire sache immédiatement qu'on s'est vraiment renseigné sur lui. L'automatisation dépose chaque message dans un tableau de suivi partagé, et rien ne part avant qu'un consultant l'ait validé à la main.
Une fois validé, l'automatisation prend le relais sur l'envoi et le suivi
Le message validé part automatiquement, accompagné d'une invitation LinkedIn, et son ouverture comme sa réponse sont suivies en temps réel dans le tableau partagé. Si le prospect ne répond pas sous quelques jours, une relance déjà rédigée par l'agent IA lors du traitement initial est envoyée automatiquement au nom d'un second membre de l'équipe, dans le même fil de discussion, pour assurer un suivi attentif. Le commercial garde la main sur les cas particuliers : il peut, en un clic depuis le tableau, révéler le numéro de téléphone d'un profil qu'il juge important mais qui ne répond pas par écrit.
Les outils du projet
Workflow de détection des décideurs et de rédaction de mails personnalisés
Le tableau de suivi partagé avec les prospects qualifiés et enrichis
Concrètement, ce qui a changé pour Giesbert & Mandin
Le cabinet passe d'une veille presse manuelle, lue et analysée article par article, à un flux continu de prospects qualifiés, déjà enrichis et déjà accompagnés d'un message personnalisé prêt à être validé. Chaque consultant garde la main sur ce qui part réellement, mais n'a plus à faire le travail de lecture, de recherche et de rédaction en amont, ni le suivi manuel des ouvertures et des relances.
Les grandes étapes de la prospection, de l'article à l'email envoyé
Ce projet fait partie de notre offre
